訪問件数を増やせない人

話を聞いてくれなくて当たり前

 

飛び込み営業で「訪問数」を増やせないのは致命的ですね。

 

成績が伸びるはずがありません。

 

 

「そんなことはわかってるけど、でもね。。。」というご意見もよく分かります。

 

 

  • 話を聞いてもらえない
  • 断られるとヘコむ
  • どうせ行ってもムダに思える

 

こんな感じではないでしょうか。

 

 

では、仮に訪問した全員から契約を戴けるのであれば、食事の時間も惜しんで飛び込みませんか?

 

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全員が申し込みをくれる、という考え方

 

販売する商品にもよりますが、仮に「1件10万円」の商品だったとしましょう。

 

あなたが飛び込み営業で成約に至る実績が、「200件に1件」だとしますね。

 

 

× 200人目の人が10万円をくれた

 

〇 200人全員が500円くれた

 

 

結果は同じ10万円ですが、1人500円の積み重ねで200人から10万円を獲得した、という考え方もできます。

 

 

つまり、

 

・「ただいま担当は外出中です」と言われても500円もらえた
・「ウチは間に合ってます」と言われても500円もらえた
・「結構です(ガチャ)。」と電話やインターフォンを切られても500円もらえた

 

 

本当にこんな商売があればいいのですが、あくまでも考え方の一つです。

 

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「200人目が10万円」ではなく、「200人全員が500円」という考え方で、訪問件数を増やしてみてはいかがでしょうか。

 

 

私は新人時代だけではなく、成果を上げられるようになってからも、そうやってヘコむことなく件数を増やしていました。

 

 

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