どうやってモチベーションを維持するのか
あなたが会社からお給料をいただいているということは、誰かがその商品を買っているからです。
ということは、その商品を欲しい人が、この世のどこかに必ずいるのです。
話は少し逸れますが、あなたも子どもの頃にかくれんぼをやったことがあると思います。
あたなは隠れる側ですが、鬼がなかなか見つけてくれない。
そんな経験はありますよね。
私は飛び込み営業を「隠れているお客を探す」という考えでやっていました。
「この商品を使っている人がいるのだから、他にもこの商品が欲しい人が必ずいるはずだ。」
完全に鬼ごっこの鬼です。
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「鬼に見つけてほしい人（この商品を知らない人）」を早く探してあげる。
こうやって続けていると、見込み客に当たった時は「見つけた！」と（心の中で）大きな声で言っていました。
モチベーションの上げ方は人それぞれかもしれません。
私自身は「今日は何件行くぞ！」と意気込むよりも「今日も探すぞ！」といった遊び心で営業している方が楽しかったですし、件数に追われることなく長続きしました。
結果として、「質」よりも「量」を追えたのですね。
結果を求めるのであればまず「量」を追ってください。
他の人に負けたくなければ、人よりも多く量を重ねるしかありません。
「量は質を凌駕する」
精神論に聞こえるかもしれません。
でも、本質を突いた言葉だと思っています。
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