「きれいごと」を大事にしよう

お客様のためにならないものは、売らなくていい

 

なかなか営業成績が上がらないとき、予算達成まであと一息というとき、ついつい「売り込み色」が強くなってしまっていませんか?

 

 

月末までに売上をもう少し上げないといけないとき、あなたはどちらの商品をお客様におすすめしますか?

 

  • 良い商品だけど、利幅の小さい「商品A」
  • 品質は悪いけど、利幅の大きい「商品B」

 

目先の成績が欲しいがために「商品B」を売ってしまいたい衝動に駆られる方が多いと思いますが、お客様のためにならない商品は絶対に売ってはいけません

 

あとから苦しむのはあなた自身です。

 

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リピートや紹介で稼ぐスタイルを目指す

 

お客様に喜ばれるのは「商品A」です。

 

しかし、商品Aを売り続けることが出来ればよいのですが、なかなかそんなにうまくいきませんよね。

 

 

でも、「商品B」は、お客様も喜ばないし、売った側のあなたも後ろめたい気持ちが残ってしまいます。

 

 

トップセールスの人は、紹介やリピートで成績が成り立っていることが多いものですが、その理由は「お客様のためにならないものは売らない」という簡単な、そして当たり前のことをやっているからです。

 

 

目の前の売り上げが欲しいがために「商品A」を売ってしまうと、結局は新規開拓を自分の力で一からやり続けないといけませんが、目の前の成績を捨ててでもお客様のためになる商品を売った方が、絶対に良いのです。

 

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今月や来月は売上未達で上司から怒られるかもしれませんが、お客様に対して誠実な気持ちで接していると、必ず売り上げはあとから付いて来ます

 

 

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