飛び込み営業は何時からＯＫか？
新規開拓に飛び込み営業は欠かせませんね。
もちろん飛び込み営業だけではなく、既存のお客様からのご紹介があれば良いのですが、それほどタイミングよくご紹介いただけるわけではありません。
多くの方が悩んでいると思いますが、「飛び込み営業は何時から行っても良いのか？」ではないでしょうか。
企業や個人宅、朝早く訪問したらご迷惑になるのではないか、と考えると思います。
では、ずばり何時からＯＫなのでしょうか。
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朝は９時になったら訪問するべき
私もかつては飛び込みの営業をやっていました。
基本的には企業が相手でしたが、個人のお客様のお宅にも飛び込み営業をしていました。
ではなぜ朝は９時から訪問するべきなのでしょうか。
中には「朝９時は早くないですか？」「ご迷惑ではないですか？」といったご意見もあると思います。
これに正解はありませんが、私なりに結果が出せた３つの理由述べてみます。
理由１．在宅率、在社率が高い
どこの家も会社も、朝９時には在宅、在社している確率が高いです。
これは宅配業者の間では常識となっており、「朝１０時まで」と「１６時〜１８時の間」が在宅率が大きく上がることが知られています。
もちろん不在の場合もあります。
しかし、１０時よりも、９時のほうが在宅率が高いのは間違いありません。
９時に出掛けた人が、１０時に戻ってきていることはほとんどないでしょう。
そもそも、飛び込み営業が相手に大歓迎されることはないのです。
どうせなら、一人でも多くの方にお会いできる時間に訪問したいですよね。
理由２．ライバルがいない
皆さんの会社に、朝９時から飛び込み営業の方は来られますか？
ほとんど見たことがないと思います。
では朝の９時、あなたの会社に飛び込み営業が来たら「非常識な人だな」と思うでしょうか。
営業職の皆さんであれば、「朝早くから大変だな」「熱心な会社だな」と思うことでしょう。
しかし、印象には残りますよね？
そう、朝の９時に飛び込み営業するライバルがいないから印象に残るのです。
まさに競合のいない「ブルー・オーシャン」です。
それでも決裁権のあるターゲットが会議中などで、会えない事の方が多いでしょう。
でも名刺を１枚置いていくだけで良いのです。
朝早く行くことで「その他の営業マン」よりもきっと相手の印象にも残りますし、私はそれで何回も契約のきっかけをつかみました。
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理由３．じゃあ、何時に行くの？
朝の９時に営業に行くことを遠慮してる方は、何時だったら行けるのでしょうか？
１０時？
きっと「１０時だったらまだ会議してるかな」と思うのです。
１１時？
きっと「もう出かけてるだろうな」と考えてしまうのです。
まさに私自身がそうでしたから。
逆に、夕方の１７時以降に飛び込み営業をして、うまくいったケースはほとんどありません。
大半の相手方は夕食の準備であったり、その日にたまった仕事を片付けて帰る時間を計算したり。
朝よりも夕方の方が、圧倒的に相手も忙しいし不利なのです。
それならあなたも早く会社に戻って明日の準備をし、朝早くに出掛けるようにするべきです。
「成績が上がってないので、早く会社に戻りづらい」「上司よりも早く退社しにくい」という方は、この状況からなかなか脱出できません。
飛び込み営業に行く時間のまとめ
- 朝は９時から訪問すると決める
- ９時に行けない（躊躇する）人は、１０時になっても行けない
- 夕方は早く戻って翌朝も早く出かけられるように準備する
私自身が長時間勤務でも成績が上がらなかった理由は、朝の「ブルー・オーシャン」の時間を逃していたからです。
きっと効果がありますので、勇気を出して続けてみてくださいね。
私自身、朝の９時に飛び込み営業をして怒られたことはありませんし、経営者となった今の立場で朝の９時に営業に来られても、別に嫌な気持ちにはなりませんよ。
